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【干货】怎么才能让客户不再跟你讨价还价?

发表时间:2017-10-12来源于:美房美邦墙纸官网作者:美房美邦

 

墙纸作为一种印刷品,材质多样,工艺复杂程度各有差别,这就导致类似的产品价格却相差很大,这给很多销售商钻了空子,利用消费者的无知任意开价宰客。墙纸的水到底有多深,可能卖墙纸的人都没摸清楚!

全国统一价格,明码标价

要想让客户进店不再跟你讨价还价,甚至不打折,按标价买,我想很多人都觉得这是不可能的。那墙纸店到底怎么才能做到按标价卖,而且客户还能不跟你讨价还价呢?那就是全国统一标价,形成行业品牌!只有大品牌才有话语权,各行各业都是如此。

墙纸行业壁纸加盟品牌很多,那是我们行业内人士的认知角度来看的,而作为消费者,很多店挂羊头卖狗肉,明明进的玉兰的店,买走的却不一定是玉兰的墙纸,这是墙纸店普遍存在的现象。那在品牌起来之前,如何才能有话语权,让客户相信你,不再跟你讨价还价呢?

美房美邦采用互联网O2O连锁经营模式,打造适合普通大众的软装一体化品牌,产品将涵盖墙纸、窗帘、软包、硅藻泥、装饰品、床上用品等。美房美邦率先采取全国线上线下统一价,线下看货,线上下单,确保一分价格一分货,绝不欺骗消费者。

为什么大量的店铺不敢明码标价,是因为他觉得价格标低了担心客户还要讨价还价,标高了怕竞争对手看到比他卖得更低,最后丢了客户。几乎所有的店老板都是这样想的,因此整个行业越不诚信经营,客户对墙纸的阴影就越多,接受程度就越慢,所以这么多年以来,为什么墙纸的普及率一直很难提高。

说了这么多废话,就是为了让大家明白,你不敢标价,是因为你没底气,没靠山,没人跟你一起这样干。只要产品不标价,傻子也会跟你讨价还价。所以行业要有出路,必须全国统一标价,统一品牌,这将会给墙纸店树立起强大的自信。

以下是客户不跟你讨价还价的8个条件,希望看到此文的壁纸店老板们能够好好琢磨,不懂的地方直接咨询我(我的微信号18818228218)

当你具备以上所有条件时,不让客户跟你讨价还价的基础就有了。而且建议店内所有的产品价格体系一定要齐全,比如墙纸,从最便宜的处理纸几块一卷,工程本二十来块一卷,一直到进口纸几百几千一卷,应有尽有,全部明码标价。有美房美邦的价格体系帮你支撑着,你可以把店里的所有产品都当成是美房美邦里的,只需你告诉客户,因为上传产品太多,部分产品在商城里还看不到而已。

在传统销售过程中,当所有店铺的产品都差不多,价格都差不多的时候,客户到底选择留在什么样的店里买东西呢?我们可以细想一下自己买货的过程,其实我们更多的时候,会在意对方的服务,促销的政策等。美房美邦互联网传播,统一分利的模式,让任何一个消费者都可以通过传播、分享、介绍朋友购买等方式,通过赚钱实现免费,通过这样的一个平台,帮助你实现公开公平公正给消费者好处费,我们叫平台传播广告费。能赚钱的墙纸,你还怕卖不掉吗?

归根结底,能让客户留在你店里买货的最大理由,是他相信你,是你在他心目中成了最值得信任的一个懂行的朋友!那怎么才能做到这一条呢?看下面的客户面谈三步法:

当你的客户足够相信你的时候,当你在专业领域足够专业的时候,客户就成了傻子,你说啥,他全听你的,因为他不相信你,他很可能会吃更大的亏。

接下来,你的销售流程要转180度的弯才行。传统卖墙纸的方法,客户进店就让他看本,看中了再讨价还价,还完一款,再看一款,然后总价还得再还还,你会发现你做一个生意,基本上所有的时间都耗在讨价还价上了,而且还把你搞得精疲力尽。因此,当客户已经信任你的时候,你就不要再这样让客户跟你讨价还价了。咱们换个方法,先跟他谈总价,看他有多大的经济能力,愿意花多少钱买墙纸,当然你也要引导他,让他好好想想,他想把10万的装修变成5万的效果,还是变成20万的效果,一分价格一分货,美房美邦的本就是最好的证明,拿出来给他看看,告诉他住别墅的都买哪种墙纸,普通新房都买哪种墙纸,拆迁房,工程用墙纸都是什么样子的,环保性有啥区别等等。然后帮他得出一个总价,再推荐他应该买什么价位的墙纸,才能让他的家体现最高的档次感。很多客户埋头跟你砍价的时候,根本就没想过,他需要化多少钱买墙纸,而我们要做的,就是引导客户做理性消费。这个过程,我们也可以让他看你店铺很多的客户案例,每个客户买的是什么价位的墙纸,达到了什么样的效果等等,让客户眼见为实。

就这样,我们先跟客户谈总价,再谈单价,再让他看本。看本的时候,千万不要傻到问客户,你喜欢什么样的,这款你喜欢吗?而是凭借自己的专业搭配能力,直接告诉他,这款最适合他的卧室,那款就是放在他家客厅用的,没有第二种更好的选择了。当你把客户的家当成你自己家去用心挑选墙纸的时候,你内心的自信和强大都会体现得淋漓尽致,从而让客户不得不相信你,甚至佩服你。然后在不重要的房间,一定要推荐他买便宜的,甚至送他一些库存纸,你要时刻在客户面前表现出不想赚他钱的行为,让他觉得你是个好人,老实人。

(想了解具体话术,请报名参加美房美邦加盟商特训营---微信群一阶段实操课,全程免费,不花钱不出家门就能让自己上培训课哦!)

最后如果有客户还是想讨价还价,那你就送胶水给他吧!

最傻的店老板,就是包胶水,包人工,然后客户就知道,价格好高,也不知道你给的什么胶水,请的什么样的工人。要送就要送出价值!美房美邦商城里,所有辅料的价格也都是明码标价,包装上都能扫码看到价格,让你送礼足够有面子!

找一个强大的平台合作,让你直接就成为强者!美房美邦的模式能够帮助你让店里所有的产品更加好卖,能卖更高的价格哦!

美房美邦一个城市一个服务商,一个市场一个加盟商!严格市场保护,争做行业最被消费者认可的亲民品牌,民族品牌!

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